Une croissance à deux chiffres
Conséquences d’un profil marqué : un développement prospère et une progression à deux chiffres, même en temps de récession.
Le chiffre d’affaires du réseau France sous enseigne Lollipops (21 points de vente) affiche en effet + 20% sur l’été 2008 !
Sur ses trois canaux de distribution (détaillants multimarques, franchises et succursales), Lollipops SA enregistre + 18% de progression (versus été 2007).
Selon Yann Ducarouge, Directeur général, cette croissance s’explique par « Deux collections par saison, une meilleure gestion des stocks, la chaussure qui prend naturellement sa place… ».
Et bien sûr un positionnement compétitif avec un bon rapport qualité prix.
« Le multimarque souffre un peu, mais globalement, les détaillants qui travaillent avec Lollipops sont des commerçants bien installés, qui diffusent notre marque en appoint ».
Et ce sont justement ces multimarques qui aiguisent la vigilance du bureau de style. Mise chaque saison en concurrence par ces clients non captifs, la marque n’a pas d’autres alternatives que de tendre à la perfection. Cette politique sans concession rejaillit naturellement sur le réseau de magasins sous enseigne Lollipops.
Un ADN révélateur
La récente étude réalisée par l’agence de communication Simone décode l’ADN de la marque.
Ses métiers sont clairement identifiés : le Sac, le Bijou, la Chaussure.
Son positionnement moyen de gamme intègre pour autant un sens systématique du détail et un souci maniaque des finitions.
Les principales interactions qui expliquent ce succès en chaîne :
1 – Un RÉVÉLATEUR : Lollipops transpose à l’accessoire les tendances internationales de la mode. « Lollipops s’adresse à des femmes qui ont envie de se différencier. L’accessoire libère et révèle leur personnalité dans un uniforme du PAP tout de même assez conventionnel » souligne Yann Ducarouge.
2 Une dose d’HUMOUR : subtile molécule internationale d’une marque qui ne se prend pas au sérieux.
3 Une pointe de GOURMANDISE : contournant les interdits, Lollipops croque chaque instant à pleines dents !
Conséquences : Lollipops est présente aujourd’hui dans plus de 20 pays avec notamment 90 magasins sous enseigne.
LOLLIPOPS
Textile – Accessoires de mode
Communiqué de Presse – septembre 2008 –
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